Lead Generation
Account-Based Marketing
Definition
B2B-Strategie, die Marketing-Maßnahmen auf spezifische Zielunternehmen ausrichtet.
ABM behandelt einzelne Unternehmen als eigene Märkte mit personalisierten Kampagnen und Inhalten. Diese fokussierte Strategie erzielt oft höhere ROIs als breite B2B-Kampagnen.