The Challenge
Hundesachen.de musste sich in einem von Preiskämpfen und Großkonzernen dominierten Markt behaupten, in dem die Klickpreise für generische Begriffe wie "Hundeleine" stetig stiegen. Die Herausforderung bestand darin, die Sichtbarkeit für das Premium-Sortiment zu erhöhen und dabei die Profitabilität zu wahren, ohne in direkten Wettbewerb mit Discoutern zu treten.
Our Solution
Wir haben die Strategie von breiten Suchbegriffen auf hochspezifische Long-Tail-Keywords und visuelle Shopping-Formate verlagert, um gezielt qualitätsbewusste Hundehalter anzusprechen. Durch die Segmentierung des Sortiments konnten wir das Budget effizient auf Bestseller und margenstarke Produkte konzentrieren.
- Optimierung des Google Shopping Feeds durch Anreicherung mit spezifischen Attributen (Material, Verwendungszweck) für bessere Filterung.
- Einsatz von Performance Max Kampagnen mit Fokus auf visuelle Assets (Lifestyle-Bilder) zur emotionalen Ansprache.
- Implementierung von saisonalen Gebotsanpassungen für Outdoor- und Trainings-Equipment.
"Die Neuausrichtung unserer Google Ads hat uns aus der Vergleichbarkeit mit den großen Discountern befreit. Wir gewinnen jetzt genau die Kunden, die unsere Qualität zu schätzen wissen, und das bei deutlich gesunkenen Akquisitionskosten."
Hundesachen
The Results
Die Fokussierung auf Nischensegmente und hochwertige Ausrüstung führte zu einer signifikanten Verbesserung der Kampagneneffizienz und einem nachhaltigen Umsatzwachstum. Hundesachen.de konnte sich erfolgreich als Spezialist positionieren und zieht nun Kunden an, die Wert auf Qualität statt nur auf den niedrigsten Preis legen.
- Steigerung des ROAS (Return on Ad Spend) auf 450 % durch Eliminierung unprofitabler Streuverluste.
- Erhöhung der Conversion-Rate um 25 % dank präziserer Zielgruppenansprache.
- Wachstum der Neukundenanzahl um 60 % im ersten Halbjahr nach der Optimierung.