The Challenge
GLYSANTIN® ist im deutschsprachigen Raum eine Institution, wenn es um Premium-Kühlerschutz geht. Doch für die geplante Expansion nach Großbritannien stand BASF vor der Herausforderung eines "Kaltstarts".
In UK war die Marke weitgehend unbekannt. Es gab kaum bestehendes Suchvolumen nach dem Markennamen. Die zentrale Herausforderung bestand darin, in einem etablierten B2B-Markt (KFZ-Werkstätten und Handel) schnellstmöglich relevante Reichweite aufzubauen und das Produkt als Premium-Lösung zu positionieren, ohne Streuverluste im B2C-Bereich zu generieren.
Es mussten Antworten auf entscheidende Fragen gefunden werden:
- Wie suchen britische B2B-Kunden nach Kühlerschutzmitteln?-
- Wie kann man die spezifische Zielgruppe der "KFZ-Werkstätten" digital effizient erreichen?-
- Wie verwandelt man generisches Interesse in Markenbekanntheit für GLYSANTIN®?
Our Solution
UnitedAds entwickelte eine mehrstufige Google Ads Strategie, die auf einer fundierten Analyse des britischen Zielmarktes basierte.
- Marktanalyse als Fundament: Zunächst analysierte UnitedAds das Suchverhalten und die Suchvolumina in UK, um die relevantesten generischen Begriffe zu identifizieren.
- Pull-Strategie (Search): Um die bestehende Nachfrage abzugreifen, wurden Google Ads Suchkampagnen auf generische, englische High-Intent-Keywords wie "Engine Coolant" aufgesetzt. Dies sicherte die Sichtbarkeit genau dann, wenn potenzielle Kunden aktiv nach Lösungen suchten.
- Push-Strategie (Display für B2B): Um die Marke proaktiv in der Kernzielgruppe bekannt zu machen, wurde eine spitze Displaykampagne entwickelt. Diese richtete sich gezielt an die Zielgruppe "KFZ-Werkstätten", um das Fachpublikum visuell anzusprechen.
- Effizienz durch Remarketing: Um Interessenten, die bereits Kontakt mit den Anzeigen hatten, weiter durch den Sales Funnel zu begleiten, wurden Remarketing-Kampagnen sowohl im Such- als auch im Displaynetzwerk implementiert. Dies erhöhte die Kontaktfrequenz und festigte die Markenbotschaft.
"Dank der präzisen Google Ads Strategie von UnitedAds konnten wir die Markenbekanntheit von GLYSANTIN® bei britischen Werkstätten in kürzester Zeit massiv steigern."
BASF
The Results
Die Kombination aus präziser Zielgruppenansprache im Display-Netzwerk und dem Abfangen generischer Suchanfragen führte zu einem erfolgreichen Markt-Launch in kürzester Zeit.
Die wichtigsten Ergebnisse:
- Hohe B2B-Reichweite: Innerhalb kurzer Zeit wurden über 500.000 Impressionen direkt in der definierten B2B-Zielgruppe (u.a. KFZ-Werkstätten) erzielt.
- Signifikanter Anstieg der "Branded Search": Das wichtigste Indiz für den erfolgreichen Markenaufbau war der deutliche Anstieg von Suchanfragen direkt nach der Marke "GLYSANTIN". Die Kampagnen schafften es erfolgreich, generisches Interesse in gezielte Markennachfrage umzuwandeln.
- Erfolgreiche Positionierung: Durch die Premium-Platzierungen konnte GLYSANTIN® erfolgreich als hochwertige 3-in-1 Lösung (Schutz vor Korrosion, Überhitzung, Frost) im neuen Markt verankert werden.