Marktanalyse: Google Ads für B2B-Finanzdienstleistungen

Ausgewertet wurden rund 1000 Suchbegriffe 2026 anhand von durchschnittlichem Suchvolumen. Analysiert wurden kurz- und langfristiger Nachfrageentwicklung, Anzeigenwettbewerb sowie Gebotsspannen für obere Anzeigenpositionen.

Semantisch überlappende Begriffe, Marken-, Informations- und Privatkundensuchen wurden bei der Einschätzung des realistisch adressierbaren B2B-Marktpotenzials gesondert berücksichtigt.

1. Überblick über die neun Kernmärkte

Die Gebotsspannen die wirtschaftliche Bewertung der jeweiligen Suchanfragen durch die Werbetreibenden.

2. Marktanalyse Betriebshaftpflichtversicherung

Nachfrage

Die Betriebshaftpflicht ist der mit Abstand größte klar kommerzielle Markt des Datensatzes. Das zentrale Keyword erreicht durchschnittlich 9.900 Suchanfragen pro Monat und zeigt sich im Jahresvergleich stabil.

„Betriebshaftpflichtversicherung“ und „Betriebs Haftpflicht Versicherung“ weisen jeweils 9.900 Suchanfragen und exakt dieselben Monatswerte auf. Sie beschreiben daher keinen Markt mit 19.800 voneinander unabhängigen Suchanfragen.

Ausgeprägte Nachfrage nach Kleingewerbe-Lösungen

Besonders groß ist die Nachfrage kleiner Unternehmen und Einzelunternehmer:

• Betriebshaftpflichtversicherung für Kleingewerbe: 1.600 Suchanfragen
• Betriebshaftpflicht für Kleingewerbe: 720
• Betriebshaftpflicht für Einzelunternehmen: 170
• Betriebshaftpflicht für Kleinunternehmer: 70
• Betriebshaftpflicht für Freiberufler: 50 bis 70

Der Begriff „Betriebshaftpflichtversicherung für Kleingewerbe“ ist im Jahresvergleich um 60 % gewachsen. Die Variante für Kleinunternehmer verzeichnet sogar ein Plus von 120 %, besitzt mit 70 Suchanfragen aber ein wesentlich geringeres Ausgangsvolumen. Die Nachfrage verschiebt sich damit zumindest teilweise von allgemeinen Produktbegriffen zu konkreten Unternehmensformen.

Kosten-, Vergleichs- und Abschlussintention

Kosten- und Vergleichsbegriffe erzeugen ein erhebliches Volumen:

• Kosten einer Betriebshaftpflichtversicherung: 1.600 Suchanfragen
• Betriebshaftpflichtversicherung Vergleich: 1.000
• Betriebshaftpflicht Vergleich: 390
• Betriebshaftpflicht Kosten: 260
• Günstige Betriebshaftpflichtversicherung: 140

Die klassischen Vergleichsbegriffe sind im Jahresvergleich deutlich rückläufig. Gleichzeitig wächst die markengebundene Suche nach Check24. Das deutet auf eine Verschiebung von generischen Vergleichssuchen hin zu bekannten Vergleichsplattformen hin. Besonders wirtschaftlich wertvoll sind direkte Abschlussbegriffe. „Betriebshaftpflichtversicherung online abschließen“ erreicht eine obere Gebotsspanne von 30,54 Euro. Die kürzere Variante „Betriebshaftpflicht online abschließen“ kommt auf bis zu 26,99 Euro und ist im Jahresvergleich um 250 % gewachsen, allerdings bei nur 50 monatlichen Suchanfragen.

Branchenbezogene Longtails

Der Datensatz enthält zahlreiche branchenspezifische Suchanfragen, unter anderem für:

• Hausmeisterservices,
• Handwerker,
• Gebäudereinigungen,
• Gastronomie,
• Friseure und Nagelstudios,
• Immobilienmakler,
• IT-Dienstleister,
• Yogalehrer,
• Landwirtschaft,
• Kfz-Werkstätten.

Die Volumina liegen meist nur zwischen zehn und 70 Suchanfragen. Die Gebotsspannen können dennoch sehr hoch sein. „IT Betriebshaftpflicht“ erreicht beispielsweise bei 30 monatlichen Suchanfragen eine obere Gebotsspanne von 42,18 Euro.

Bewertung

Die Betriebshaftpflicht ist der größte und am besten skalierbare Markt im Datensatz. Sie verbindet:

• sehr großes generisches Suchvolumen,
• klar erkennbare Kosten- und Vergleichsintention,
• umfangreiche Nachfrage kleiner Unternehmen,
• zahlreiche Branchen- und Rechtsformsegmente,
• hohe Abschlussgebote bei transaktionalen Suchanfragen.

Das allgemeine Marktvolumen ist stabil. Innerhalb des Marktes verschiebt sich die Nachfrage jedoch in Richtung Kleingewerbe, einzelner Plattformen, digitaler Abschlüsse und branchenspezifischer Produkte.

3. Marktanalyse D&O-Versicherung

Nachfrage

D&O ist mit 6.600 monatlichen Suchanfragen der zweitgrößte Kernmarkt.

Extreme Überschneidung der Varianten

Acht Begriffe besitzen jeweils 6.600 Suchanfragen und exakt denselben Monatsverlauf:

• D&O Versicherung
• D & O Versicherung
• D und O Versicherung
• Directors and Officers Versicherung
• Versicherung D&O
• D& O Versicherung
• D&O Versicherer
• D&OVersicherung

Eine Addition würde nominal 52.800 monatliche Suchanfragen erzeugen, obwohl es sich faktisch um einen einzigen stark überlappenden Nachfragecluster handelt. Auch bei den Kostenbegriffen werden drei Varianten mit jeweils 590 Suchanfragen ausgewiesen.

Hohe Reichweite, aber relativ niedrige Gebote

Trotz des großen Suchvolumens liegt die obere Gebotsspanne des Hauptbegriffs nur bei 3,98 Euro. Damit ist D&O wesentlich günstiger als:

• Gewerbekredit,
• Unternehmensfinanzierung,
• Factoring,
• Cyberversicherung für Unternehmen,
• Warenkreditversicherung.

Die niedrigen Gebote sprechen für einen hohen Anteil an Informations- und Orientierungsanfragen. Dies wird durch den starken Anstieg von „D&O Versicherung was ist das“ bestätigt. Der Begriff ist im Jahresvergleich um 967 % gewachsen, erreicht jedoch nur eine obere Gebotsspanne von 2,54 Euro. Die explizite Suche nach einem Anbieter umfasst lediglich zehn monatliche Suchanfragen. Der breite D&O-Markt darf daher nicht vollständig als unmittelbare Abschlussnachfrage interpretiert werden.

Zielgruppensegmente

Die wichtigsten konkreten Zielgruppen sind:

• Geschäftsführer: 210 Suchanfragen
• Vereine und Vereinsvorstände: 170 beziehungsweise 40
• Prokuristen: 50
• Vorstände und persönliche D&O: überwiegend 20 bis 40
• Managerhaftpflicht: 40

„D&O-Versicherung Geschäftsführer“ wächst im Jahresvergleich um 21 %, ist kurzfristig jedoch um 47 % zurückgegangen.

Bewertung

D&O ist ein großer und stabiler Awareness-Markt, aber kein entsprechend großer Anbieter- oder Abschlussmarkt. Die hohe Reichweite stammt zu einem erheblichen Teil aus:

• grundlegender Produktrecherche,
• Kostenfragen,
• der Frage nach versicherten Personengruppen,
• Vereins- und Geschäftsführerfragen,
• Begriffserklärungen.

Für die Einschätzung des kommerziellen Marktpotenzials sind die 6.600 Suchanfragen deshalb weniger wertvoll als 6.600 eindeutige Anbieter- oder Abschlussanfragen.

4. Marktanalyse Gewerbeversicherung

Nachfrage

„Gewerbeversicherung“ erreicht durchschnittlich 2.900 Suchanfragen pro Monat und weist mit +125 % das stärkste Wachstum aller volumenstarken Leitbegriffe auf.

Volatiler Verlauf

Der Jahresanstieg des Hauptbegriffs ist auffällig, aber nicht gleichmäßig:

• Juli 2025: 1.000 Suchanfragen
• September und Oktober 2025: jeweils 4.400
• April 2026: 5.400
• Mai 2026: 1.900
• Juni 2026: 5.400

Die Nachfrage schwankt damit erheblich. Das Plus von 125 % sollte nicht als kontinuierliches monatliches Wachstum interpretiert werden.

Auffällig niedriger Wettbewerbsindex

Der Hauptbegriff besitzt lediglich einen Wettbewerbsindex von 7, obwohl die obere Gebotsspanne bis 9,16 Euro reicht. Für einen Finanz- und Versicherungsbegriff ist das ungewöhnlich niedrig. Eine mögliche Erklärung liegt in der sehr breiten Suchintention: „Gewerbeversicherung“ ist kein klar definiertes Einzelprodukt, sondern ein Oberbegriff für unter anderem:

• Betriebshaftpflicht,
• Inhalts- und Inventarversicherung,
• gewerblichen Rechtsschutz,
• Cyberversicherung,
• Firmen-Kfz-Versicherung,
• D&O,
• Vermögensschadenhaftpflicht.

Ein Teil der Nutzer befindet sich daher noch am Anfang der Produktauswahl.

Vergleichs- und Produktnachfrage

Die allgemeinen Vergleichsbegriffe sind im Jahresvergleich um 65 % zurückgegangen. Auch Check24-Suchen liegen 43 % niedriger. Mit 880 monatlichen Suchanfragen bildet die Kfz-Gewerbeversicherung einen bedeutenden eigenständigen Produktcluster. Ihr Wettbewerb ist mit einem Index von 76 wesentlich höher als beim allgemeinen Oberbegriff.

Bewertung

Die Gewerbeversicherung ist ein großer und derzeit wachsender Oberbegriff, dessen Suchintention jedoch wesentlich unspezifischer ist als bei Betriebshaftpflicht, Gewerbekredit oder Factoring. Die niedrige Konkurrenz macht den Markt auf den ersten Blick attraktiv. Das tatsächliche wirtschaftliche Potenzial hängt aber davon ab, welcher konkrete Versicherungsbedarf hinter der allgemeinen Suche steht.

5. Marktanalyse Warenkreditversicherung

Nachfrage

Stabiler Kernmarkt

Der Hauptbegriff liegt im Jahresvergleich unverändert, ist über drei Monate allerdings um 12 % zurückgegangen. Die monatliche Nachfrage bewegt sich überwiegend zwischen 880 und 1.300 Suchanfragen. Damit ist die Warenkreditversicherung stabiler als Cyberversicherung, Unternehmensfinanzierung, Factoring und Gewerbekredit.

Hohe Markenbindung

„Atradius Warenkreditversicherung“ erreicht 880 monatliche Suchanfragen und damit fast das gesamte Volumen des generischen Hauptbegriffs. Der Begriff ist zudem um 39 % gewachsen. Weitere Markenbegriffe betreffen unter anderem:

• Coface,
• Euler Hermes,
• R+V,
• VHV,
• Creditreform.

Das zeigt eine starke Konzentration auf bereits bekannte Anbieter. Marken- und Navigationssuchen bilden einen erheblichen Teil des Gesamtmarktes.

Informationswachstum, rückläufige Anbieterintention

„Warenkreditversicherung was ist das“ ist um 325 % gewachsen. Auch „Warenkreditversicherer“ verzeichnet ein Plus von 120 %. Gleichzeitig sind Suchanfragen mit stärkerer Abschlussnähe rückläufig:

• Kosten: −56 %
• Anbieter: −50 %
• Vergleich: −60 %

Der Markt gewinnt damit teilweise an Bekanntheit, ohne dass die explizite Anbieter- und Vergleichsnachfrage im gleichen Umfang wächst.

Bewertung

Die Warenkreditversicherung ist ein mittelgroßer, stabiler und stark markengebundener B2B-Spezialmarkt. Die offene Lieferantensuche ist deutlich kleiner als das gesamte Themenvolumen. Anbieterbegriffe erreichen mit bis zu 17,84 Euro jedoch hohe Gebotsspannen und weisen auf einen wirtschaftlich wertvollen Nachfragekern hin.

6. Marktanalyse Cyberversicherung für Unternehmen

Nachfrage

Allgemeine Nachfrage ist nicht vollständig B2B

Der größte Begriff „Cyber Versicherungen“ erreicht 880 Suchanfragen, unterscheidet aber nicht zwischen:

• Unternehmen,
• Privatpersonen,
• Arztpraxen,
• Selbstständigen,
• allgemeiner Produktrecherche.

Die explizite Unternehmenssuche „Cyberversicherung für Unternehmen“ besitzt mit 210 Suchanfragen nur rund ein Viertel dieses Volumens. Gleichzeitig erreicht der Privatkundenbegriff ebenfalls 210 Suchanfragen.

Höherer wirtschaftlicher Wert der B2B-Suche

Die obere Gebotsspanne des allgemeinen Begriffs liegt bei 4,28 Euro. Bei „Cyberversicherung für Unternehmen“ steigt sie auf 11,98 Euro. Die klarere B2B-Intention wird somit deutlich höher bewertet, obwohl das Suchvolumen wesentlich kleiner ist.

Stark rückläufige Entwicklung

Die unternehmensbezogenen Begriffe weisen starke Rückgänge auf:

• Cyberversicherung für Unternehmen: −56 %
• Cyberversicherung Unternehmen: −76 %
• Cyberversicherung für Unternehmen Kosten: −67 %
• Cyberversicherung für Unternehmen sinnvoll: −80 %

Einzelne Branchenbegriffe wie „Cyberversicherung Arztpraxis“ wachsen, starten aber bei lediglich 20 monatlichen Suchanfragen.

Bewertung

Cyberversicherung für Unternehmen ist ein kleiner, hochwertiger, aber stark rückläufiger Spezialmarkt. Das allgemeine Themeninteresse ist deutlich größer als die eindeutige B2B-Nachfrage. Für die Einschätzung des adressierbaren Unternehmensmarktes dürfen die 880 allgemeinen Suchanfragen deshalb nicht vollständig angesetzt werden.

7. Marktanalyse Gewerbekredit

Nachfrage

„Gewerbekredit“ und „Gewerbe Kredit“ besitzen jeweils 720 Suchanfragen und exakt dieselben Monatswerte. Sie dürfen nicht zu 1.440 Suchanfragen addiert werden.

Einer der teuersten Märkte im Datensatz

Der Hauptbegriff erreicht eine obere Gebotsspanne von 30,31 Euro. Bei spezifischen Suchintentionen steigen die Werte weiter:

• Gewerbekredite für Selbstständige: bis 36,04 Euro
• Postbank Gewerbekredit: bis 43,22 Euro
• Gewerbekredit online: bis 56,04 Euro
• Gewerbe kredit trotz schufa: bis 57,96 Euro

Die hohe Zahlungsbereitschaft zeigt den potenziellen wirtschaftlichen Wert eines qualifizierten Kreditantragstellers.

Starke Kauf- und Vergleichsintention

Anders als bei D&O oder der allgemeinen Gewerbeversicherung ist die Suchintention häufig bereits sehr konkret:

• Kredithöhe und Zinsen,
• Anbietervergleich,
• Online-Antrag,
• Finanzierung ohne Eigenkapital,
• Finanzierung trotz negativer Bonitätsmerkmale,
• konkrete Banken und Förderbanken.

Die hohen Gebote reflektieren diese Nähe zum Finanzierungsabschluss.

Rückläufige Nachfrage

Der gesamte Markt entwickelt sich negativ:

• Hauptbegriff: −33 %
• gewerblicher Kredit: −55 %
• Vergleich: −60 %
• Zinsen: −40 %
• ohne Eigenkapital: −67 %

Eine Ausnahme ist der KfW-Gewerbekredit mit +50 %. Aufgrund von nur 30 monatlichen Suchanfragen besitzt dieses Wachstum jedoch geringe absolute Bedeutung.

Bewertung

Der Gewerbekredit ist ein kleinerer, aber besonders wertvoller Transaktionsmarkt. Im Vergleich zu den großen Versicherungsthemen gibt es weniger Reichweite, dafür:

• klarere Abschlussintention,
• hohe Anzeigenkonkurrenz,
• sehr hohe Gebotsspannen,
• zahlreiche Anbieter- und Konditionssuchen.

Die rückläufige Nachfrage erhöht den Wettbewerb um die verbleibenden qualifizierten Suchanfragen zusätzlich.

8. Marktanalyse Unternehmensfinanzierung

Nachfrage

Kleiner und stark rückläufiger Kernmarkt

Der Hauptbegriff sank im Jahresvergleich um 71 % und über drei Monate um 34 %. Die Monatswerte gingen von 480 Suchanfragen im Juli 2025 auf 210 im Juni 2026 zurück. Auch die Variante „Unternehmen Finanzierung“ liegt im Jahresvergleich 71 % niedriger.

Hohe Gebote trotz begrenzter Reichweite

Die obere Gebotsspanne beträgt:

• Unternehmensfinanzierung: 25,92 Euro
• Unternehmen Finanzierung: 31,37 Euro

Damit werden diese Suchanfragen wesentlich höher bewertet als die großen Versicherungsbegriffe. Die Begriffe sind allerdings relativ breit und können verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten betreffen:

• Bankkredite,
• Beteiligungskapital,
• Mezzanine-Finanzierung,
• Leasing,
• Factoring,
• Fördermittel,
• Betriebsmittel- oder Investitionsfinanzierung.

Ein Teil der Nachfrage befindet sich deshalb noch in einer grundlegenden Recherchephase.

Beratungs- und Alternativfinanzierung

„Alternative Unternehmensfinanzierung“ erreicht 50 Suchanfragen und ist kurzfristig um 200 % gestiegen, liegt im Jahresvergleich aber weiterhin 25 % niedriger. „Beratung Unternehmensfinanzierung“ umfasst 30 monatliche Suchanfragen. Der geringe Wettbewerbsindex von 8 zeigt, dass die explizite Beratungsnachfrage nur schwach besetzt ist. Das absolute Volumen ist jedoch sehr klein.

Bewertung

Unternehmensfinanzierung ist ein kleiner, hochwertiger und stark schrumpfender Markt. Die hohen Gebote zeigen einen potenziell hohen Wert qualifizierter Anfragen. Gleichzeitig ist der Oberbegriff weniger transaktionsnah als „Gewerbekredit“ oder „Factoring Anbieter“, da mehrere Finanzierungsformen und ein hoher Informationsanteil zusammenkommen.

9. Marktanalyse Factoring

Nachfrage

„Factoring Anbieter“ und „Anbieter Factoring“ weisen jeweils 170 Suchanfragen und identische Monatswerte auf.

Sehr kleine, aber klare Anbieterintention

Der Markt besitzt nur geringe Reichweite. Die Suchintention ist dafür wesentlich eindeutiger als bei allgemeinen Finanzierungs- oder Versicherungsthemen. Bereits der Hauptbegriff enthält einen klaren Anbieterwunsch. Die kleineren Varianten unterscheiden zusätzlich nach:

• Einzelfactoring,
• stillem Factoring,
• Reverse Factoring,
• Anbietervergleich.

Hohe Gebotsspannen

Trotz lediglich zehn bis 170 Suchanfragen liegen die oberen Gebotsspannen zwischen 23,33 und 29,05 Euro. Damit gehört Factoring zusammen mit Gewerbekrediten und Unternehmensfinanzierung zu den teuersten Märkten des Exports.

Entwicklung

Der Hauptbegriff ist über die letzten drei Monate um 22 % gestiegen, liegt im Jahresvergleich aber weiterhin 48 % niedriger. „Einzelfactoring Anbieter“ ist kurzfristig um 75 % und im Jahresvergleich um 50 % zurückgegangen. Die noch kleineren Begriffe sind aufgrund ihrer geringen Volumina sehr schwankungsanfällig.

Bewertung

Factoring ist ein kleiner, hoch spezialisierter und klar transaktionaler B2B-Wertmarkt. Das Segment bietet keine große Reichweite. Eine einzelne passende Anfrage kann aufgrund des potenziellen Finanzierungsvolumens und der längerfristigen Kundenbeziehung jedoch einen hohen wirtschaftlichen Wert besitzen.

10. Marktanalyse Firmenleasing

Nachfrage

Der Leitbegriff „Leasing für Unternehmen“ erreicht lediglich 50 monatliche Suchanfragen. Andere Formulierungen zeigen jedoch, dass der tatsächliche Firmenleasing-Cluster größer ist.

Starke Dominanz des Fahrzeugleasings

Der Cluster wird vor allem durch Firmenwagen- und Autoleasing geprägt. Der Begriff „Autoleasing Firma“ erreicht 590 Suchanfragen. Auch viele Begriffe zu:

• Transportern,
• Firmenfahrzeugen,
• Freiberuflern,
• Handelsvertretern,
• Neugründungen,
• Kleingewerben

beziehen sich erkennbar auf Fahrzeugleasing. Der Markt ist deshalb nicht mit allgemeinem Investitionsgüter- oder Maschinenleasing gleichzusetzen.

Privatkunden- und Informationsanteil

Der Export enthält außerdem umfangreiche Privatkundennachfrage:

Diese Begriffe müssen bei einer Bewertung des Firmenleasing-Marktes ausgeschlossen werden.

Vergleichsweise niedrige Gebote

Die meisten Firmenleasing-Begriffe erreichen obere Gebotsspannen zwischen 3 und 7 Euro. Damit ist Leasing wesentlich günstiger als:

• Gewerbekredit,
• Factoring,
• Unternehmensfinanzierung,
• direkte Online-Abschlüsse von Betriebshaftpflichtversicherungen.

Der niedrigere Preis kann mit der stärkeren Produkt- und Fahrzeugorientierung sowie einer größeren Anzahl vergleichbarer Angebote zusammenhängen.

Uneinheitliche Entwicklung

Während viele allgemeine Begriffe zurückgehen, wachsen einzelne transaktionale Segmente:

• Leasingangebote Firmen: +88 %
• Leasing Firma: +21 %
• Leasing Neugründung: +40 %
• Handelsvertreter Leasing: +300 % bei nur 40 Suchanfragen

Dagegen sind Leasing für Unternehmen, Freiberufler, Kleingewerbe und Existenzgründer überwiegend rückläufig.

Bewertung

Firmenleasing ist ein fragmentierter, überwiegend fahrzeugbezogener Markt mit mittlerer Reichweite und moderaten Gebotsspannen. Das Marktpotenzial ist größer, als der Leitbegriff „Leasing für Unternehmen“ vermuten lässt. Gleichzeitig wird der Export durch Privatkunden-, Informations- und markengebundene Suchanfragen verwässert.

Fazit

Der Google-Ads-Markt für B2B-Finanzdienstleistungen wird deutlich von Versicherungsprodukten dominiert. Betriebshaftpflicht, D&O und Gewerbeversicherung vereinen fast 89 % des Suchvolumens der neun Leitbegriffe.

Die Betriebshaftpflicht bietet das größte direkt nutzbare Potenzial. Neben hoher generischer Nachfrage bestehen relevante Kosten-, Vergleichs-, Branchen- und Abschlusssegmente. Transaktionale Begriffe erreichen Gebotsspannen von über 30 Euro, einzelne Branchenbegriffe sogar über 40 Euro.

D&O erzielt ebenfalls große Reichweite, ist jedoch stark informationsorientiert. Auch die allgemeine Gewerbeversicherung wächst, bleibt aber breit und in der konkreten Nutzerabsicht häufig unklar.

Warenkreditversicherungen bilden einen stabilen, stark markengeprägten Spezialmarkt. Cyberversicherungen verfügen dagegen nur über begrenztes eindeutiges B2B-Volumen und sind rückläufig.

Gewerbekredite, Unternehmensfinanzierung und Factoring besitzen deutlich weniger Reichweite, erreichen aber Gebotsspannen von bis zu 58 Euro. Sie sind damit kleine, aber besonders wertvolle Transaktionsmärkte. Firmenleasing bietet mehr Volumen, wird jedoch stark von Auto-, Privatkunden- und Informationsanfragen geprägt.