Was kostet SEO?

SEO ist wie ein Katz-und-Maus-Spiel. Suchmaschinen wie Google ändern ständig ihre Algorithmen, um Webseitenbetreiber daran zu hindern, ihre Seiten speziell für die Suchmaschine zu optimieren.

Aber was ist, wenn Sie eine SEO Agentur beauftragen, die sich auf die Suche für Ihre Branche konzentriert?

In diesem Artikel werden wir uns ansehen, was eine gute SEO-Agentur kostet und warum es sich lohnt, in sie zu investieren.

• Wieviel kostet Suchmaschinenoptimierung (SEO) und welche Abrechnungsmodelle sind sinnvoll?
• Macht eine erfolgsbasierte Vergütung Sinn?
• Wie berechnet sich der SEO Tages- oder Stundesatz?
• Was ist, wenn ich SEO schlecht oder gar nicht betreibe?

Diese und weitere Fragen werden im diesem Beitrag beantwortet.

Die Gründe weshalb Unternehmen eine SEO Agentur für die Unterstützung bei der Suchmaschinenoptimierung beauftragt sind vielfältig. Zu wenig Zeit, um sich selbst darum zu kümmern, oft in Kombination mit fehlendem SEO Know How und natürlich die Nutzung von Erfahrung der SEO Agentur.

Als SEO Kunde kauft man also Zeit und deswegen sind Stunden- bzw. Tagessätze die gängige Abrechnungsgrundlage. Oft sind auch pauschale Preise für konkrete Module eines SEO-Optimierung wie SEO Strategie, SEO-Audits. Keywordrecherche, etc. üblich.

Die Höhe der SEO Stundensätze sind natürlich unterschiedlich. Weil aber alle SEO Agenturen mit ähnlichen Personalkosten kalkulieren müssen, bewegen sich die Stundensätze in einem recht engen Band zwischen 120 bis 160 Euro pro Stunde.

Besonders günstige SEO Stundensätze haben in der Regel zwei Ursachen. Eine SEO Agentur möchte sich neu im Markt etablieren und bietet deswegen nicht kostendeckend an. Oder Auszubildende werden zu geringen Stundensätzen auf Kundenprojekte angesetzt. Beides ist mit einem hohen Risiko für den Auftraggeber verbunden.

Die Preise für eine SEO Agentur stehen logischerweise in einem engen Verhältnis zu den Stundensätzen.

Die Höhe der Stundensätze berechnen sich durch die Personalkosten der Berater, die zurechenbaren direkten und indirekten Kosten, die Marge der Agentur und den geplanten Auslastungsgrad der SEO Berater.

Für wirksame Suchmaschinenoptimierung sind meisten verschiedene Experten gefragt. Benötigt wird mindestens ein Experte für technisches SEO, also die technische Optimierung der Website, ein Content-Creator und/oder Copy-Writer.

Je nach Projektumfang kommen dann noch ein Mitarbeiter für den Backlink-Aufbau, die Content-Vermarktung und das Projektmanagement dazu.

Durch die sehr unterschiedlichen Anforderung der Unternehmen, schwankt die Auslastung der Mitarbeiter stark und ist kaum planbar. Am Beispiel der Erstellung von SEO Content lässt sich die Problematik leicht erkennen. Viele Unternehmen erstellen Ihren Content inhouse, andere Unternehmen wünschen sich genau dies von Ihrer SEO Agentur.

Weil die Erstellung von Content zu den aufwändigsten Aufgaben im Bereich SEO gehört, kann die Auslastung der Copywriter mit einem einzigen Kunden stark ansteigen bzw. bei Wegfall des Kunden stark sinken.

Viele SEO Agenturen versuchen diese Schwankungen insbesondere im Bereich Content-Erstellung durch Freelancer abzufedern. Weil Freelancer durch die fehlende Projektverantwortung aber eher kurzfristig inzentiviert sind, ist die Qualität von Freelance Content oft schwankend, manchmal auch einfach nur schlecht.

In Summe bedeutet dies, dass das Vorhalten aller notwendigen Gewerke durch festangestellte und langfristig motivierte SEO-Experten die wichtigste Voraussetzung für erfolgreiche SEO-Projekte ist, aber auch die Tagessätze in die Höhe treibt.

Die Kosten für einen SEO-Freelancer können stark variieren, abhängig von verschiedenen Faktoren wie Erfahrung, Fachkenntnissen, Umfang des Projekts und der Region, in der der Freelancer tätig ist. Im Allgemeinen liegen die Stundensätze für SEO-Freelancer in Deutschland zwischen 50€ und 150€ pro Stunde. Einige Freelancer bieten auch Pauschalpreise für bestimmte SEO-Projekte an.

Es ist wichtig zu beachten, dass dies nur grobe Schätzungen sind und die tatsächlichen Kosten je nach individuellen Umständen abweichen können. Es wird empfohlen, mehrere Angebote einzuholen und die Erfahrungen und Referenzen der Freelancer sorgfältig zu prüfen, um die beste Wahl zu treffen.

Erfolgsbasierte Modelle, wie sie sich der eine oder andere Marketingleiter wünscht, sind auf Grund der fehlenden Planbarkeit für beide Seiten betriebswirtschaftlicher Unsinn. Aus diesem Grund hat sich das erfolgsbasierte SEO im professionellen Marketing nicht durchgesetzt.

Dabei klingt die Idee eigentlich ganz gut: Der Kunde zahlt nur dann, wenn sich die Suche nach seinem Produkt oder seiner Dienstleistung verbessert hat und er dadurch mehr Umsatz macht. Die Agentur oder der Freelancer hingegen muss zeigen, was sie kann und wird auch entsprechend bezahlt – im Idealfall jeden Monat etwas mehr, weil die Rankings ja (theoretisch) besser werden.

Doch dieses Modell ist in der Praxis für beide Seiten unvorteilhaft. Zum einen ist es unmöglich vorher genau zu sagen, ob und in welchem Umfang die Suche optimiert werden kann. Zum anderen ist es fast unmöglich nachzuweisen, dass die Verbesserung der Rankings tatsächlich dem SEO zuzuschreiben ist und nicht etwa den natürlichen Schwankungen im Suchmaschinenmarkt geschuldet ist.

Man bezahlt nur, wenn ein Suchbegriff auf den vorderen Plätzen rankt – oder zumindest besser als zuvor. So zahlt man für die erbrachte Leistung und das Risiko liegt beim Dienstleister, der sich dann garantiert mehr Mühe gibt. Klingt doch fair, oder? Weil es aber in der Realität immer komplizierter ist, hat sich dieses Modell bis heute nicht durchgesetzt.

Die Ausarbeitung eines SEO Strategie, die Keywordrecherche, die technische Optimierung der Website und insbesondere die Erstellung von Content benötigen Zeit.

Für eine Website in einem durchschnittliche hart umkämpften Markt, sollten Sie mindestens 20-30 Arbeitstage einplanen, bis Sie erste Ergebnisse sehen.

Hält man sich den Tagessatz von rund €1.000 vor Augen, dann wird schnell klar, in welcher Größenordnung eine sinnvolles SEO Budget liegen sollte.

Über welchen Zeitraum, dieses SEO Budget verteilt wird, ist zunächst nicht entscheidend. Aber klar ist, SEO mit 8 Stunden pro Monat macht unternehmerisch wenig Sinn, weil der Erfolg sehr lange auf sich warten lassen wird. Und wenn die Konkurrenz mit mehr Ambitionen zu Werke geht, kann es sein, dass Sie überhaupt nicht vorwärts kommen.

3 Manntage pro Monat sollte das Minimum sein, für eine SEO Projekt mit guten Aussichten auf Erfolg.

Die Kosten für einen SEO-Audit können je nach Umfang und Komplexität des Audits sowie der beauftragten Agentur variieren. Es gibt keine festgelegten Preise, da jeder Audit individuell auf die Bedürfnisse und Ziele einer Website zugeschnitten ist. In der Regel werden SEO-Audits auf Stundenbasis oder als Pauschalpreis abgerechnet.

Für kleinere Websites oder grundlegende Audits können die Kosten zwischen 500 € und 2000 € liegen. Umfangreichere Audits für größere Websites mit komplexeren Strukturen und umfangreichen SEO-Analysen können mehrere tausend Euro kosten.

Es ist wichtig zu beachten, dass ein qualitativ hochwertiger SEO-Audit eine lohnende Investition sein kann, da er Ihnen hilft, die Schwachstellen Ihrer Website zu identifizieren und Optimierungsmöglichkeiten aufzuzeigen. Dies kann Ihnen langfristig dabei helfen, die Sichtbarkeit Ihrer Website in den Suchmaschinenergebnissen zu verbessern und den Traffic zu steigern.

Angesichts der durchaus substanziellen Kosten für gutes SEO, kommt der eine oder andere Unternehmer auf die Idee, SEO in Länder mit viel geringeren Lohnkosten auszulagern. Insbesondere Indien scheint mit niedrigen Tagesätzen und vermeintlicher Tech-Kompetenz ein logischer Ort, um SEO Dienstleistungen einzukaufen.

Für einmalige technischen Aufgaben, wie z.B. der Umzug auf einen schnelleren Server ist das eine Option., mit allen Risiken des IT-Off Shoreings. Dies allein, wird aber keiner Website gute Ranking bescheren.

Hochwertige, relevante Inhalte kann nur ein native Speaker mit einem guten Gefühl für den Zielmarkt und die Zielgruppe einer Marke entwickeln. Deswegen ist die Content-Erstellung im Ausland und dazu noch in einem anderen Kulturkreis so gut wie immer zum Scheitern verurteilt.

Schlechte SEO kostet Geld. Wahrscheinlich sogar mehr, als gar keine SEO zu betreiben (dazu gleich noch mehr).

Das hat verschiedene Gründe.

Zum Einen ist fachlich schlechte SEO Gift für die Sichtbarkeit und damit den Traffic.

Leider gibt es immer noch SEOs, die versuchen, die Suchmaschinen mit Tricks zu besseren Rankings zu bewegen. Das wird auch als “Black Hat SEO” bezeichnet.

So werden Links und Texte versteckt, um zusätzliche Keywords unterzubringen oder mehr Links zu erzeugen. Von Keyword-Stuffing sprechen wir, wenn Texte – oft an inhaltlich unpassenden Stellen – mit Schlagwörtern wortwörtlich “vollgestopft” sind.

Auch unpassende und nur auf die Suchmaschine ausgerichtete Zwischenüberschriften und Meta-Tags helfen den Nutzern nicht weiter und werden von Google und Co. bestraft.

Wird die Optimierung also fachlich schlecht oder gar mit Verstößen gegen Googles Richtlinien durchgeführt, hat das im besten Fall eine Verschlechterung der Rankings zur Folge.

Die Sichtbarkeit und der Traffic aus den Suchergebnissen nimmt ab.

Im schlimmsten Fall kommt es zu einer Strafe seitens Google, die bis zur kompletten De-Indexierung der Website reichen kann.

Dann ist sie überhaupt nicht mehr über die Suche erreichbar und Besucher kommen, wenn überhaupt, nur noch auf anderen Wegen.

Zum Anderen ist für die Korrektur schlechter SEO-Praktiken professionelle Unterstützung nötig, in den meisten Unternehmen muss also eine zweite Agentur beauftragt werden.

Daneben dauert die Korrektur einige Zeit, und bis die Maßnahmen Wirkung zeigen, bleibt der Traffic aus.

Für Unternehmer oder Marketing-Entscheide macht es also Sinn, bei der Wahl einer SEO-Agentur oder eines Freelancers nicht unbedingt das günstigste Angebot anzunehmen.

Stattdessen sollten Sie sich auch die Rezensionen und Erfahrung der Personen ansehen, die Sie mit der Optimierung Ihrer Website beauftragen.

Die Kosten, die durch schlechte SEO entstehen, übersteigen die Ersparnisse nämlich bei weitem.

Die Nichtnutzung von SEO kann für Unternehmen weitreichende Folgen haben, die sich hauptsächlich in drei Bereichen manifestieren:

1. Geringere Umsätze durch weniger Traffic: Websites ohne starke SEO-Präsenz kämpfen oft mit mangelnder Sichtbarkeit, was direkt zu weniger Website-Besuchern und somit zu geringeren Umsatzzahlen führt.
2. Eingeschränktes organisches Wachstum: Fehlt eine durchdachte SEO-Strategie, kann das organische Wachstum darunter leiden. Daraus folgt eine limitierte Reichweite bei neuen Zielgruppen und damit verbundene potenzielle Umsatzeinbußen.
3. Technische und inhaltliche Probleme: Ohne kontinuierliche SEO-Überwachung und -Pflege steigt das Risiko technischer Mängel und veralteter Inhalte. Dies kann die Performance der Website negativ beeinflussen und somit die Wettbewerbsfähigkeit schmälern.

Zusammenfassend lassen sich die Kosten, die durch den Verzicht auf SEO entstehen, vor allem als nicht genutzte Umsatzchancen beschreiben.

Diese entgangenen Gelegenheiten können langfristig schwerwiegender sein als direkte Ausgaben.

Für Unternehmen ist es daher essenziell, SEO als integralen Bestandteil ihrer Marketingstrategie zu betrachten, um Sichtbarkeit und Wachstum kontinuierlich zu fördern.

Der Verzicht auf SEO muss auch nicht zwingend zu den genannten Problemen führen.

Ist die Website technisch gut und es wird auf qualitativ hochwertigen, nutzerorientierten Content geachtet, kann eine Website auch “von alleine” gute Positionen generieren.

Ohne die Überwachung und gezielte Steuerung dieser Effekte wird der Erfolg jedoch zu einem erheblichen Teil dem Zufall überlassen.

Beim Verzicht auf SEO-Betreuung durch erfahrene Profis ist also das Risiko groß, Chancen auf Traffic, Leads und Umsatz liegen zu lassen.

Ein Tipp, wenn Sie nicht sicher sind, wie viel Ihnen SEO bringen würde: die meisten Freelancer und Agenturen bieten zum Einstieg einen SEO-Audit an.

Dabei wird zunächst der aktuelle Status der Website sowie mögliche Baustellen festgestellt.

Je nach Ergebnis des Audit können Sie im Anschluss entscheiden, ob Sie eine weitere SEO-Betreuung wünschen oder nicht.

Die Investition in SEO ist eine Investition in langfristiges, organisches Wachstum.

Von guter SEO profitieren Sie zwar in den meisten Fällen nicht sofort, aber dafür kontinuierlich – meist über Jahre hinweg.

Die größte Chance besteht dabei darin, Ihre Marke aufzubauen und dauerhaft zu positionieren.

Wir haben einen ausführlichen Artikel über Markensichtbarkeit durch SEO.

Hier wollen wir uns daher kurz fassen und nur die wichtigsten Informationen knapp wiedergeben.

Der Vorteil von organischen Platzierungen in Suchmaschinen ist, dass diese mit hohem Vertrauen auf Kunden- beziehungsweise Nutzerseite verbunden sind.

Indem Sie sich und Ihr Unternehmen auf diesen Positionen platzieren, erhöhen Sie nicht nur Ihren Traffic und damit auch den Umsatz.

Durch die verstärkte Sichtbarkeit steigen auch die Bekanntheit und das Vertrauen in Ihre Marke.

Die Investition in eine effektive SEO-Strategie bietet nicht nur verbesserte Markensichtbarkeit, sondern auch finanzielle Vorteile.

Eine optimierte Website spricht Nutzer an, die genau Ihr Angebot brauchen. Solche Nutzer haben eine klare Intention, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Anspruch zu nehmen.

Diese zielgerichteten Besucher sind wertvoller und erhöhen die Wahrscheinlichkeit von Verkäufen oder Anmeldungen.

Statistiken zeigen, dass die Investition in SEO sich nahezu immer lohnt!

Abschließend lässt sich festhalten, dass SEO eine grundlegende Investition für jedes Unternehmen darstellt. Die Wirkung von Suchmaschinenoptimierung geht weit über die reine Traffic-Generierung hinaus.

Sie ist essenziell für die Markensichtbarkeit und fördert langfristiges, nachhaltiges Wachstum.

Es besteht jedoch die Gefahr, durch übermäßige Sparsamkeit die Wirkung zu schmälern oder gänzlich zu torpedieren.

Das heißt nicht, dass gute SEO zwingend teuer sein muss, aber Qualität hat ihren Preis.

Seriöse SEO-Freelancer und Agenturen werden nicht versprechen, das günstigste Angebot zu machen, sondern Ihnen ein individuelles Angebot basierend auf Ihren Zielen und dem aktuellen Stand machen.

Und vor allem sind sie bereit, transparent darzustellen, wie der Preis zustande kommt und was sie dafür bekommen.

So erhalten Sie die gesammelte Erfahrung und das Fachwissen von Profis, die Ihnen helfen, Ihre Website und Ihre Marke bestmöglich zu platzieren.

Wichtig ist daher die Wahl einer qualifizierten und erfahrenen SEO-Agentur oder Freelancers. Damit vermeiden Sie das Risiko schlechter oder unlauterer Praktiken und nutzen das Potenzial von SEO voll aus.

Die Zusammenarbeit mit solchen seriösen SEOs lohnt sich dann auch finanziell, wenn Sie mehr hochwertigen Traffic und mehr Sichtbarkeit für Ihre Marke haben.

Bei UnitedAds verstehen wir die Bedeutung und die Komplexität von SEO und bieten transparente, auf Ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnittene Lösungen.

Melden Sie sich am Besten noch heute, damit wir gemeinsam den Weg zu organischem und nachhaltigem Wachstum beschreiten können.