The Challenge
Der Markt für Sportartikel sah sich in den letzten Monaten mit einer allgemein sinkenden Nachfrage bei gleichzeitig historisch hohem Wettbewerbsdruck konfrontiert.
Viele Händler kämpften mit ineffizienten Kampagnenstrukturen und steigenden Klickpreisen, die die Profitabilität gefährdeten.
- Rückläufiges Suchvolumen im gesamten Marktsegment traf auf eine aggressive Konkurrenzdichte
- Steigende Werbekosten setzten die Margen unter Druck und erforderten ein Umdenken in der Budgetsteuerung
- Technische Hürden in der Datenerfassung erschwerten zusätzlich die algorithmische Optimierung der Kampagnen
Our Solution
Wir implementierten eine strikte Profitabilitätsplanung, basierend auf individuell kalkulierten Break-Even-Zielen für jeden Absatzmarkt. Strategisch wurde eine Konsolidierung der Account-Strukturen vorgenommen, um Datenpunkte zu bündeln und Budgets gezielt dort einzusetzen, wo trotz Marktschwäche Marktanteile gewonnen werden konnten.
"Dank der präzisen Datenanalyse und strategischen Neuausrichtung konnten wir uns vom negativen Markttrend abkoppeln. Wir steuern unser Wachstum nun sicher entlang klar definierter Profitabilitätsgrenzen"
sportwerk.com
The Results
Trotz des schwierigen Marktumfelds konnte das Bestellvolumen signifikant gesteigert und die Marktposition gegen den allgemeinen Trend ausgebaut werden.
Die Effizienz der Werbeausgaben wurde dabei stabilisiert, was eine profitable Skalierung der Kampagnen ermöglichte.
- Deutliche Steigerung der Bestellanzahl trotz generell sinkender Suchanfragen im Markt
- Stabilisierung des ROAS (Return on Ad Spend) auf einem Niveau weit über der definierten Break-Even-Grenze
- Erfolgreiche Sicherung von Marktanteilen durch datengetriebene und antizyklische Budgetallokation